Кто и зачем открыл первый украинский lovespace

В марте в Киеве открылся Сherry Twins — первый в стране пансион формата «lovespace». Заведение не совсем обычное — здесь можно арендовать одну из семи комнат со специальными декорациями, которые воссоздают самые распространенные эротические фантазии. Любителям новизны предлагают проведать в «Будуаре королевы», восточном «Гареме», «Готическом замке» и даже в «Комнате пыток»- все комнаты делятся на «ванильные» и БДСМ.

Подобные заведения существуют в Европе и Азии сотни лет и весьма популярны середи пар. Создательница отеля Люся Соловьева говорит, что чаще всего ее спрашивают, как она не побоялась зайти в такую непростую нишу. На этот вопрос и многие другие Люся ответила в опрос delo.ua.

Кто и зачем открыл первый украинский lovespaceЕлена, у вас — паковый опыт работы в корпоративном секторе. Гостинничный начинание был для вас новой нишей?

Именно пансион — да. У меня больше 17 лет опыта работы в маркетинге, на руководящих должностях, в больших компаниях, опыт управленческой работы — абсолютно, все это очень пригодилось при запуске своего проекта. Когда ты ведешь больше десятирублевая проектов, быстро учишься выстраивать начинание-процессы.

Почему формат lovespace?

Около 20 лет назад я первый раз попала в амстердамский lovespace, и мне следственно занимательно, на хрена ничего подобного нет и не было в Украине. С одной стороны, это была перспективная незанятая альков. Подобные заведения очень популярны в Европе и Азии, это озагсенный начинание, который не имеет никакого связи к секс-индустрии. С другой стороны, в Украине его ассоциируют с секс-услугами, и поэтому известие к таким проектам настороженное. Кроме того, артем секса в нашей стране до сих пор табуирована, а уразумение большинства наших соотечественников до сих пор существует в узких рамках. Все, что вне рамок, воспринимается в штыки. Отчасти из-за этого Украина — европейский лидер по разводам. Туман не умеют коммуницировать, не могут накатить друг другу домашние мысли и желания. Lovespace во многом решает эту проблему. Для семейных пар он может поделаться местом терапии отношений. Идея открыть что-то подобное это долгая песня занимала меня, и один с половиной возраст назад я решила протестировать.

Расскажите, как появился такой нейминг и логотип.

Над созданием визуальной части бренда Сherry Twins работали профессионалы из брендингового агентства Ginger Brand. В Cherry Twins зашифрована и «вишенка на торте» и «близняшки» — то, что чаще всего ассоциируется с эротическими фантазиями. Со временем мне хотелось бы обернуть наше лого в реквизит некоего закрытого клуба — это могут быть серьги, фибула для галстука, запястье. Наши клиенты смогут без слов узнавать друг друга.

Отель находится в частном секторе, в отдалении от центра города. Что вы учитывали при выборе локации?

Во-первых, мы должны обеспечивать гостям конфиденциальность пребывания, поэтому не можем находиться, скажем так, на Крещатике. Кроме того, не можем жить по соседству со школами, детскими садами или религиозными организациями. В законодательстве нет такого спрос, но мы для себя определили, что это неприемлемо. Поэтому искали отдельно стоящее палаты с закрытой территорией. Нашли его в частном секторе в районе Нивок. Здесь пигмей не мешает нашим гостям, и мы ни одной души не смущаем.

Кто и зачем открыл первый украинский lovespace

Как вы разрабатывали концепцию?

От появления идеи до открытия прошел год. Только над концептом Cherry Twins мы работали больше полугода — привлекли команду украинских сексологов и психологов. При создании комнат отеля специалисты учитывали перверсии, с которыми сексологи сталкиваются в своей практике чаще всего. Кроме того, мы проводили фокус-группы и анонимные анкетирования пар, в результате чего выявили характерные для большинства фантазии и требования. Понятие lovespace подразумевает использование в декоре комнат специальной мебели и приспособлений. Найти все это в Украине довольно сомнительно — очень мало мастеров специализируются на секс-мебели и сопутствующих товарах. Но нам посчастливилось посотрудничать с лучшими специалистами, и теперь в каждой комнате отеля — мебель, сделанная вручную для нас.

Кто и зачем открыл первый украинский lovespace

От концепции отталкивались и специалисты из архитектурного стол, с которыми мы работали над дизайном. Целла каждой комнаты тщательно продумывали. В оформлении «Готического замка» поучаствовали даже сотрудники мадридского музея Прадо. Картина Иеронима Босха «Сад земных наслаждений» — одна из моих любимых, и мне очень хотелось, чтобы этот пояснение присутствовал в интерьере. Но для того, чтобы это выглядело недурно, необходим был переиздание полотна в очень высоком разрешении. Я связалась с представителями музея, рассказала, что хочу использовать изображение в интерьере lovespace. И через некоторое время мне выслали патент с оцифрованной картиной, которую мы перенесли на стены в одной из комнат. Я не потратила на это ни гроши — нет ничего невозможного, когда ты делаешь свое дело.

Где вы брали специальные гаджеты для каждой комнаты?

С приспособлениями в свою хвост получилась забавная закрутка. Мои знакомые владеют подобным заведением в Италии, которое специализируется на БДСМ-комнатах. Оказалось, что девайсы для своего lovespace они закупают в Украине — избранные в Европе делает женщина-мастер из Луцка. Для Сherry Twins нам нужно было сладить довольно большое их численность — по 5-7 предметов в каждую комнату. Мастеру очень понравилась наша идея, и она взялась выполнить такой объемный ордер в короткие сроки.

Сколько вы инвестировали в проект? Когда рассчитываете выйти на окупаемость?

В прожект мы вложили около 100 тысяч евро. Подобные отели в Европе окупаются в толк одного-трех лет. Мы надеемся, что и наш прожект не станет исключением. Многое здесь зависит от локации и количества комнат.

Какие статьи расходов были самые существенные? На что ушло больше всего денег?

В таком формате сложно отчленить что-то одно. В обычном отеле все постоялый двор обходятся одинаково, у нас же все наоборот. Траты на каждую комнату составлялись индивидуально, потому что почти весь декор и обстановка — ручной работы. Стены для комнаты «Гарем» расписывал вручную художник-программа. Для «Кабинета гинеколога» мы заказывали специальное гинекологическое креслице, положение которого можно улаживать. Все настолько уникально, что унифицировать траты практически невозможно. Оборудование — плетки, цепи и ремни, — обошлись нам в среднем 50-70 евро каждое.

Кто и зачем открыл первый украинский lovespace

Вы упомянули про аналогичный прожект в Италии. Исследовали ли вы зарубежный рынок?

Да, мне было важно влындать, на какие технические нюансы здесь есть смысл преобразить внимание. Мы переняли у европейцев специальные протоколы уборки — в каждой комнате убирают в несколько этапов, используя специальные химические растворы и кварцевые лампы. Кроме этого, мне важно было влындать, как послужить порукой максимальную безопасность гостей и персонала — я смотрела, как устроены системы видеонаблюдения и «тревожные» кнопки в европейских lovespace.

Вопрос, который мне задают чаще всего: «А как вы не побоялись?»

Если говорить о концепте, то здесь использовать западный опыт у нас — бессмысленно. Наслоение формата lovespace в том, что каждое заведение уникально. Сексуальные фантазии часто имеют привязку к менталитету. Здесь играют занятие и другие факторы — географическое положение, уровень дохода населения, даже отдаленность от моря. Пансион на юге Италии хорошего понемножку полностью показывать себя в выгодном свете от отеля на севере этой же страны. Поэтому здесь нам важно было влындать, что нужно украинскому потребителю. Потому что среднестатистическая украинская рой живет иначе, чем итальянская или немецкая. Это касается и уровня доходов, и связи к теме секса. Многие наши соотечественники до сих пор не верят, что lovespace — место, где только арендуют  комнаты и девайсы, и ничего больше.

Кто и зачем открыл первый украинский lovespace

На какую целевую аудиторию вы рассчитываете?

На Западе 70% процентов пар посещают lovespace. Кто-то ходит каждую неделю, кто-то — раз в месяц. Там есть статистика по предпочтениям — сколько пар предпочитают «ванильные» комнаты, сколько — БДСМ. А у нас нет ни заведений, ни статистики. Поэтому я условно делю нашу потенциальную аудиторию на три сегмента:

  • «Free-minded» — люди, свободные от комплексов, которым не нужно объяснять, что такое сексуальные фантазии. Это и свингеры, и адепты БДСМ — в Украине существуют целые комьюнити. Наш пансион решит их главную проблему — отсутствие удобной локации.  
  • Семейные туман. Я создавала Сherry Twins, в первую хвост, именно для них. Надеюсь, что они станут ядром целевой. Это люди, которые не имеют опыта пребывания в подобных локациях, но им занимательно протестировать. Мне кажется, сейчас в Украине уже достаточное численность людей, которые преодолели домашние комплексы, и готовы подвергнуть осмотру что-то новое.
  • Экспаты, привыкшие посещать аналогичные заведения за границей.

Это очень небо и земля аудитории. Как выстраиваете коммуникацию с каждой из них?

Для свингеров и экспатов не нужно протаскивать никаких рекламных акций, они должны просто испытывать, что мы есть. Для людей, которые сталкиваются с lovespace впервой, планируем у нас в отеле тематические образовательные мероприятия — лекции и мастер-классы. Для коммуникации мы активно используем Facebook — систематически и со всеми подробностями рассказываем о том, как все устроено, и о формате, и о нашем заведении в частности.

Абсолютная эксплицитность — наш первородство. Важно накатить до аудитории понимание того, что протаскивать время в lovespace — не стыдно и не страшно. Но пока украинцам чаще всего и стыдно, и страшно вслух говорить о том, что они ходят в подобный пансион. Поэтому сейчас наш надежный союзник — это «сарафанное радио». Кто-то приходит к нам, а потом в частном разговоре рекомендует друзьям. Этот эффект мы замечаем уже сейчас.

Как именно?

С каждым в дневное время к нам приходит все больше гостей. Мы начали с двух гостей в день, теперь у нас 6-7 гостей, и эта цифра растет.

Кто и зачем открыл первый украинский lovespace

Сколько есть смысл хаммасат комнат? По какому принципу вы формировали цены?

Гости могут арендовать комнату с почасовой оплатой, или же на морана. Минимальное время бронирования — 3 часа. «Ванильные» комнаты стоят 1500 грн за 3 часа и 5000 грн за морана, а БДСМ-комнаты — 2000 грн и 6000 грн в соответствии с.

Цену сформировали, исходя из своих затрат на пансион — хаммасат здания, коммунальные платежи, другие ежедневные траты. Кроме того, мы держали в уме условную среднюю покупательную дар в Киеве — 1500-2000 грн. Есть у нас и депозитная практика европейских отелей — при заселении на карте гостя замораживается 2000 грн, которые возвращаются после пребывания, если в комнате все в порядке, ничего не изуродовано и не поломано.

Какие существуют ограничения по посещению?

Самое главное — возраст. Во Всех Отношениях гостям нельзя не быть больше 21 возраст. Мы не регистрируем ни одной души по документам, но если у администрации возникают сомнения по поводу совершеннолетия гостя,  у него могут встать на колени ID-карту, чтобы убедиться.

Одновременно находиться в комнате могут от 2 до 4 человек — размеры комнат не позволяют уместить больше. В каждой комнате есть специальная тревожная пуговка, при нажатии которой поднимается охрана.

Кто и зачем открыл первый украинский lovespace

Требовалась ли вам какая-либо дополнительная факты при юридическом оформлении такого отеля?
Нет, ничего супер стандартной документации, как для обычного отеля. Мы оформлены как ФОП, платим гостинничный собрание, все налоги, весь персонал формально трудоустроен — по трудом нажитый книжке или по контракту. Вознаграждение в свою хвост проходит формально — через оконечное устройство и LiqPay.
Первоначально мы задумывали открыть и бар, но отказались от этой идеи, потому что приобретение алкогольной лицензии в нашей стране — это квест с непредсказуемым финалом. Поэтому сейчас у нас в отеле только «тихие» преступление.

А в чем был главный квест этого проекта для вас?

В общественной настороженности, а иногда и враждебности. В этом и секретка, и затребование — раскачать дуэт, сделать его менее закомплексованным. Люди, которые пытаются что-то делать в сфере сексуального просвещения, сталкиваются с дремучими стереотипами.
Как ни странно, подобная загадка у нас возникла, когда мы набирали персонал. Комфортно работать в lovespace могут только люди с открытым сознанием — free-minded. Приходят соискатели, якобы — очень хочу у вас работать. В процессе собеседования выясняется, что не все готовы отслеживать все гаджеты, по всем правилам искусства и спокойно рассказывать о них гостям — людям сложно пробежать стыд.

«Использование секс-игрушек осуждается в нашем обществе, и в сознании людей прочно связано с секс-индустрией. Если у вас есть у себя скальпель — вы маниак или хирург?»

У вас не возникало проблем с правоохранительными органами? Стереотипное мысль не чуждо и им.

Нет, и даже если потенциально репрезентировать, что они будут коммуницировать, я уверена, что с этим не хорошего понемножку проблем, потому что нам не имеет смысла скрывать, наш начинание существует полностью в правовом поле.

Кто и зачем открыл первый украинский lovespace

Я знаю, что вы планируете создать трубопровод отелей Cherry Twins.

Считаю, что прибыль нужно реинвестировать в сдвиг. Поэтому да, как только первый пансион выйдет на стабильный уровень рентабельности, и все процессы будут отлажены, я планирую открывать новые — в идеале, в каждом районе Киева. Комнаты не будут возобновляться, но деление на «ваниль» и БДСМ сохранится. Как показывает практика, два стиля нельзя размешивать по разным локациям — это не работает. Дело в том, что уразумение людей так устроено, что большинство стесняется своих фантазий, но многим занимательно протестировать. Поэтому некоторые клиенты сначала бронируют «ванильную» комнату, а уже на месте просят администратора выменять на БДСМ.

Как вы считаете, есть ли виды у формата lovespace в Украине?

Думаю, да. Я уверена, что этот формат при грамотной реализации может приносить доход. В таких случаях понятие быстро начинает копироваться на рынке. Вопрос в том, смогут ли основатели вложить удовлетворительно денег и выдержать роль все спрос к такого рода заведению. Поэтому у нас точно будут последователи, а вот будут ли конкуренты — покажет время.

Запись опубликована в рубрике Без рубрики с метками , , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий